第一種陷阱：瞞天過(guò)海（商家報(bào)高同系列產(chǎn)品價(jià)格）

    如果你一開始就問(wèn)一款機(jī)服務(wù)器大概的型號(hào)，比如，IBM x3650 M3或者惠普DL385 G7服務(wù)器價(jià)錢，你只說(shuō)了M3或者G7兩個(gè)字。那么，你問(wèn)到的價(jià)格，多半是非常高的。因?yàn)檫@種情況下銷售員肯定要報(bào)高價(jià)的，如果你說(shuō)價(jià)格太高，他們也會(huì)說(shuō)有很多種型號(hào)呢，配置多呢，我報(bào)的是xx配置，那你就沒(méi)話說(shuō)了。

問(wèn)價(jià)格要詳細(xì)到服務(wù)器的具體型號(hào),如IBM System x3630 M3(7377I09)

    破解招數(shù)：打蛇打七寸——命中要害（采購(gòu)人員問(wèn)價(jià)一定要問(wèn)到要點(diǎn)上）正確的問(wèn)價(jià)方式是：報(bào)出精準(zhǔn)的型號(hào)，如IBM System x3630 M3(7377I09)或HP ProLiant DL385 G7(573089-AA1)。當(dāng)你這樣一問(wèn)，做為銷售員，就知道你對(duì)服務(wù)器的了解是非常清楚了，不然不會(huì)報(bào)出這么準(zhǔn)確的型號(hào)，那么，他們也不敢胡亂報(bào)價(jià)了。這樣你問(wèn)到的價(jià)格就是非常實(shí)際的。而不是毫無(wú)意義的亂報(bào)的價(jià)格。

    實(shí)用指數(shù)：★★★★☆

    此秘技不但適用于服務(wù)器，還適用于購(gòu)買其他產(chǎn)品，如筆記本，手機(jī)，顯示器，逐次類推，我們?cè)賳?wèn)價(jià)格的時(shí)候一定要問(wèn)道點(diǎn)上，不給商家抬高價(jià)錢的機(jī)會(huì)，可以為你節(jié)省大量現(xiàn)金，值得一試。